铝制散热器需要冷思考

      中国国际建设建材市场研究院副院长袁清认为，铝制散热器需要冷思考。

      去年以来，以浙江省份为主的新铝制散热器大军挺进采暖散热器行业，其势头之猛、规模之大，前所未有。新铝制散热器大军所表现出的投资迹象，反映出采暖散热器市场不切合水质条件材质间的结构失衡，反映出一些铝制散热器厂商实质上的投资冒进。新铝制散热器大军中多半企业有着较强的产业基础，如果依据他们现有的能力，倘若发起对现有行业“充分价格竞争”等，必然会给现有行业造成影响。因此，新铝制散热器大军的良性发展，关乎铝制散热器的市场发展，更可能关乎整个采暖散热器行业的健康和可持续发展。企业需要做足内功，具体如下：

      一、完善企业的销售体系，建议形成从分销至终端的完整信息链，夯实营销网络，并不断降低交易环节的营销费用，以增强企业产品的价格竞争力；

      二、用产业经济学的角度，在供需链上进一步掌控终端资源后，应提升对供应链前端上游配件厂家包括技术、质量的打压能力，使其品质更为完美；

      三、按照采暖水质条件确立或优化产品线，适时推出内衬钢管或不锈钢内管的产品，严格产品的适应、适合环境；

      四、做好企业自身品牌输出的强势推广，可通过展会、推介会等活动，邀请输出国和国内技术、营销专家，针对俄罗斯等东欧市场进行研讨，扩大认知，传输专家形象；

      五、按属地的市场业态，做好不同业态的市场助销工作，帮助进口国的经销商拓展市场的推广，拉动销售商走货；

      六、捆绑中国国际建设建材市场研究院与中国边贸发展联合会紧密合作的资源，加大与包括黑龙江的穆棱市、密山市、同江市、绥芬河市、黑河市，内蒙古额尔古纳市、二连浩特市、满洲里，新疆的伊宁市等城市的联系，力争入围中国边贸发展经济联合会并成为其会员，并在相关边贸战略活动中塑造品牌，寻求商机。

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